一、单项选择题（每小题1 分，共计25 分）
1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为
A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算
2． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是
A 经营运作战略B 职能战略C 公司战略D 业务战略
3． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应
商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所
消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均
为5 年，问该经理选择的供应商为
A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供应商丁
4． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于
A 买方没有优先考试的供应商B 供应不能确定风险和成本
C 买方要求供应商早期参与D 供应商需要时间开发商品
5． 下列不属于JIT 采购应用要求的为
A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系
6． 某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需
求的物料
A 独立需求B 相关需求C 离散需求D 连续需求
7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于
A 总经理B 行政副总经理C 营销副总经理D 生产副总经理
8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为
A 利润杠杆B 资产收益率C 企业竞争优势D 营运效率
9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为
A 陡壁型B 双峰型C 孤岛型D 偏态型
10．下列不是电子采购实际运营模式的为
A 第三方系统B 第四方系统C 买方系统D 卖方系统
11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为
A 产品价格B 服务C 产品质量D 股权结构
12．经济订购批量公式适用的采购环境为
A 季节性需求B 市场价格变动很大C 产品生命周期短D 以上答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用
A 协商法B 层次分析法C 招标法D 供应商走访法
14．JIT 起源于下列哪个国家
A 美国B 日本C 德国D 中国
15．建立战略合作关系的第一步是
A 明确战略关系重要性B 制定选择标准C 评价合作伙伴D 选择合作伙伴
16．某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单
位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为
A400 件B200 件C500 件D600 件
17．集中采购的主要优点为
A 采购方谈价能力增强B 采购响应速度快C 容易应付紧急需要D 能更好地了解用户需求
18．DRP 代表的内涵为
A 企业资源计划B 物料需求计划C 分销需求计划D 主生产计划
19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于
A MRO B 大型设备采购C 服务采购D 包装材料
20．价值型谈判方法强调
A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 声东南西策略D 满足利益而不是坚持立场
二、多项选择题（每小题2 分，共计10 分）
21．采购与供应管理发展趋势有
A 交易式采购B JIT 采购C 电子采购D 多货源策略E 全球化采购]
22．供应商质量管理的策略为
A 供应商的持续改进B 采购方的态度C 供应商激励D 扩大供应商数量E 供应商质量论证
23．采购预算的编制方法包括
A 零基预算B 概率预算C 随机预算D 弹性预算E 滚动预算
24．采购绩效评估的标准为
A 历史绩效标准B 目标绩效标准C GDP 增长率D 采购经理人指数E 预算标准
25．采购合同按有效性分类包括
A 短期合同B 长期合同C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同E 分期付款合同
三、简答题（每小题5 分，共计20 分）
26．JIT 采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？
27．简述采购合同的主要内容。
28．采购的基本程序是什么？
29．如何确定物料采购订单容量？
四、计算题（本题共10 分）
30．C 公司主要从事工程建筑。公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005
年上半年工作做一次绩效考核。公司上半年完成产值3700 万元。采购部门获取的施工物资
采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费。所需物资成本即合同
金额，物资保管费按合同金额1。5%计。采购部门根据2005 上半年报表显示，采购部共收
到需求计划73 份，所需物资品类共1026 种。采购根据需求计划和供应商签订了57 份合同，
包括物资品类1015 种。合同总金额为2323 万元。上半年，实际到货107 批次，物资品类
964 种。公司共对所有物资抽检362 种，其中355 种合格，7 种不合格。不合格的物资品类
已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。
请你根据上述信息对C 公司采购部绩效进行评价。
1． 该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。
2． 根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？
3． 按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？
（注：计算结果四舍五入取整数）
五、论述题（每小题10 分，共计20 分）
31．什么是ABC 分析方法？试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？
32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？
六、案例分析题（每小题10 分，共20 分）
33．A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，
但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表
现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。
假设你在A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决
方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题：
1． 解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
2． 从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？
3． 在我国合同法中，对于A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？
34．B 公司为国内中型家电制造企业。采购部包括行政人员在内共25 人。采购部门负责公
司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。该公司采购人员工作
主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）
以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。大部分电子类部件和部分系统类
部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研
发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。B 公司采购部目前对供应商管理的方法比
较单一，几乎采用统一标准。对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。B 公司近
几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。部分物资供应出现
瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU 年下
降。在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购
部门经营费用。采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。
假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学
习了证书课程的采购与供应管理。请你完成以下问题：
1． 请画图表达供应细分分析方法。
2． 并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。
3． 请你运用供应细分分析方法评价和改进B 公司目前的采购运作。
参考答案
一、单项选择题(每小题1 分，共计20 分)
1．B 2．A ． 3．C 4．A 5．C
6．B 7．D 8．A 9．C 010．B
11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A
16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D
二、多项选择题(每小题2 分。共计10 分)
21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD
三、简答题(每小题5 分，共计20 分)
26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品
(2)区别
质量控制
供需关系
供应商数目
交货期管理
27．(1)商品名称等
(2)质量条款
(3)数量和计量单位
(4)商品价格
(5)交货的期限、地点和方式)
(6)产品包装标准和包装物的供应与回收
(7)商品验收方法
(8)违约责任
(9)结算方式
28．(1)需求确定与采购计划的制定
(2)供应源搜寻与分析
(3)定价
(4)拟定并发出定单
(5)定单跟踪和跟催
(6)验货和收货
(7)开票和支付货款
(8)记录维护、
29．(1)分析采购项H 供应资判
(2)计算总体订单容量
(3)计算承接汀单容量
(4)确定剩余订单容量
四、计算题(本题共10 分)
30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405 万元：
施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358 万元
因此，采购完成公司物资采购预算目标。
(2)合格率=355÷362=98％
(3)采购计划完成率=964÷1026=94％
五、论述题(每小题10 分，共计20 分)
31．
1) ABC 分析方法是根据20／80 原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。该方法
可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。
其中：
A 类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所
占百分比为1 5％—20％
B 类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所
占百分比为30％—40％
C 类物品是指年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数
量所占百分比很大，约占60％—70％
2) 能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难
度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，
32．(1)画出因果图的原理
(2)能够联系某企业的实际画出因果图。
六、案例分析题(每小题10 分。共计20 分)
33．
(I)
1)和解或者调解
和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅
解的基础上解决争议的一种方式。
调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进
行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议
的方式。
2)仲裁
仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依
照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。
3)诉讼
诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其
中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方
式。
(2)优先考虑和解或者调解
(3)
1)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损
失。
2)如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违
约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。
3)约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿
34．（1）
(2) 1)战略型：战略联盟、有限的全球资源、供应商发展
2)关键型：降低或消除风险和不确定性
3)策略型：简化获取流程、减少活动、减少交易、创造性管理供应商
4)杠杆型：固定规模、降低交易成本、全球采购、积极把握市场信息
(3)公司要求所有供应商降低5％不合理，根据供应细分分析方法，四种应该采用不同的策略。
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