2003年7月高等教育自学考试全国统一命题考试“市场营销学”试题

（课程代号：0058）

一、填空题（每空1分，共10分）
1.环境变化趋势可分为两大类，一类是_______，另一类表现为_______。
2.根据马斯洛的需要层次理论，人类的需要依次为生理需要、安全需要、_______、_______
和自我实现的需要五个层次。
3.产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、_______、_______和衰退期。
4.消费品按其使用频率和形态可分为耐用消费品、_______和_______。
5.企业采用俘虏产品订价，一般是将相关产品的一种定为_______，另一种定为_______。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共30分)
1.生产经营新的产品投入新市场的方法称为( )。
A.市场渗透 B.市场开发
C.产品开发 D.多种经营
2.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( )。
A.生产观念 B.产品观念
C.推销观念 D.市场营销观念
3.营业推广活动的特点是( )。
A.艺术性强 B.渗透性强
C.针对性强 D.刺激性强
4.生产资料购买活动类型中，最简单的购买活动是( )。
A.新任务购买型 B.直接重复购买型
C.修正重复购买型 D.零星购买型
5.市场补缺战略的主要特点是( )。
A.游击进攻 B.紧密跟随
C.专门化 D.回避竞争
6.海外旅游公司是上海通用汽车公司的( )。
A.品牌竞争者 B.行业竞争者
C.形式竞争者 D.一般竞争者
7.( )是影响消费者需求和行为的最基本的因素。
A.文化 B.社会阶层
C.相关群体 D.家庭
8.要求细分出来的市场范围比较明晰，能大致判断该市场的大小，这是指市场细分原则中的( )。
A.可测量性 B.实效性
C.可进入性 D.上述三者都不是
9.目标市场是指( )。
A.限定于一个单一的细分市场
B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品
C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群
10.企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是( )策略。
A.产品线延伸 B.产品线换代
C.产品线充实 D.产品线带动
11.产品项目是指( )。
A.产品大类 B.一类产品中的规格、型号等
C.产品线的相关性 D.产品线的深度
12.快速渗透策略是以( )方式推出新产品的。
A.高价格—低促销费用 B.低价格—低促销费用
C.低价格—高促销费用 D.高价格—高促销费用
13.企业开发新产品的第一个环节是( )。
A.构思 B.筛选
C.测试 D.商品分析
14.声望订价主要是利用消费者的( )心理而制订的。
A.求新 B.求便
C.求名 D.求美
15.广泛经销一般适用于( )产品的营销。
A.选择性强 B.技术性强
C.新产品 D.便利品

三、名词解释（每题4分，共20分）
1.市场细分
2.消费者“黑箱”
3.渗透定价
4.产品营销渠道
5.人员推销


四、简答题（每小题6分，共18分）
1.简述市场营销学的研究对象。
2.新产品应具备哪些要素？
3.对经济环境的分析主要包括哪几个方面？


五、论述题（第1题10分，第2题12分，共22分）
1.谈谈竞争管理的主要内容。
2.联系实际谈谈当前我国名牌保护中存在的问题及相应的解决措施。